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                       <p>　　陈信生到海州来之前，张恪跟他说要给他一个惊喜，他没想到是采用TI解码板的原型机。</p>
<p>　　影碟机市场的壮阔已经能够预见，而且前期都集中在中国，陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务，对于他来说，目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。</p>
<p>　　TI是全球半导体解决方案提供商的领军人物，可缺乏实际应用技术的支持，难免底气有所不足，爱达电子拿出原型机，让他们在实际应用的技术层面上，完全不惧斯高柏的要挟。</p>
<p>　　这当然是个大惊喜。</p>
<p>　　他在仔细调试原型机的性能之后，当即决定提高此行的预期目标，一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。</p>
<p>　　“天下没有免费的午餐，”陈信生笑着说，“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向TI开放，我也不得不承认，得到爱达的技术TI可以节约一些时间……”</p>
<p>　　“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台，跟后面人拉开距离，压低声音，将他长久以来的意图告诉陈信生，“TI有兴趣参与进来……”</p>
<p>　　陈信谔然看了张恪一眼，心里想：还真是野心勃勃的家伙。</p>
<p>　　由于对VCD影碟机市场的不重视，TI公司差点坐失良机。</p>
<p>　　对于世界排名靠前的电子工业巨头来说，延误了几个月，就等于错过。</p>
<p>　　在爱达的努力下。TI公司抓住这个机遇，那他们就有更强地实力将这个机遇抓得更好。</p>
<p>　　张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权，后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短，一旦其他的影碟机厂商发展起来，肯定会想方设法绕过香港代理商，直接向制造商大量采购。</p>
<p>　　VCD之后，爱达该如何发展？</p>
<p>　　VCD之后，九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级VCD”标准。</p>
<p>　　但是MEPG-2字视频的压缩方式是人家的，解码芯片是人家的，光碟读写机构是人家，国内只把人家地东西拼凑起制定了一种格式而已；还很快给DVD淘汰掉。</p>
<p>　　DVD时代，国内制造商更没有任何知识产权可言，以致到了薄利时代，海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。</p>
<p>　　国内VCD还刚刚流行，海外电子工业巨头已经对DVD展开研究。明年底就会其同拟定DVD标准，九七年就会拿出成熟的DVD产品。</p>
<p>　　MPEG-2数字视频压缩方式插不上脚，国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退，就不信海外垄断巨头。</p>
<p>　　能向他们收到专利费；解码芯片插不上脚，TI公司还没有那么傻，将这部分技与爱达共享，爱达想撇开TI单独做也没有可能，国内在九十年代中期，根本就有大规模集成电路的工业与技术基础；惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。</p>
<p>　　TI有一定的技术积累，特别是高功率激光应用的日系厂商弱，爱达做了一些研究工作，但都是表层的技术研究。</p>
<p>　　顶多拿别人现成地光头开模做机芯，无法掌握真正的核心技术，更甭想参与明年中的标准大争夺。</p>
<p>　　所谓的技术标准，也只是将各大电子工业巨头拥有地专利技术形成一整套的技术格式，一家企业即使有独特的技术，但是没有强大的实力与影响力。</p>
<p>　　拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。</p>
<p>　　TI单独做机芯，比飞利浦、索尼都晚太多，就算日系厂商相比，也没有时间上的优势，爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术，只能做表层的东西；两家合作起做，TI有技术积累，而且技术力量雄厚，爱达除了能提出一些外层技术之外。</p>
<p>　　更可以保证相当的市场份额。</p>
<p>　　……………………</p>
<p>　　张恪眯起眼睛看着陈信生，陈信生虽然是留美的华人，但是他首先还会忠于他的老板，这是一个职业经理人必须的素养，没必要说太多。</p>
<p>　　碟机市场与技术发展的前景，陈信生比谁都清楚。</p>
<p>　　陈信生回头看了一眼，他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮地成熟女性谢晚晴走了另一侧去了，正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼，心想：他大概转身就不会承认提起过这个话题吧，不过他的提议还真的非常有诱惑力。</p>
<p>　　陈信生淡淡的说：“不晓得该怎么合作才合适？”</p>
<p>　　张恪注视陈信生脸上的表情，说道：“一年之前，TI公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发，由于对影碟机市场前景的错误判断，中止相关的开发工作，虽然TI公司很快重启解码技术的开发，但光碟读取技术的开发一直停顿不前，或许重新启动而没有向外界透露，不过我想TI没有动作地多……”</p>
<p>　　陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”</p>
<p>　　张恪说道：“不进行进一步的技术开发，TI沉淀下来的技术很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，TI公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”</p>
<p>　　双方都不可能在合资公司之外发展相关的技术，意味着TI更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，TI公司无疑能提源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。</p>
<p>　　“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与TI总部沟通。”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟TI董事长安吉伯先生很像……”</p>
<p>　　不管怎么说，影碟机元器件不是TI的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，TI不会有太大的贪婪。</p>
<p>　　“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看TI跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”</p>
<p>　　TI解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。</p>
<p>　　张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟TI也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。</p>
<p>　　张恪的态度明显偏向于TI，但是表示会接受TI与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格上提供优惠。</p>
<p>　　艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市40%的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40%的市场份额，除非放弃垄断价格，与TI公司进行竞争。</p>
<p>　　当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与TI平分市场的条件。</p>
<p>　　爱达电子所需要有解码板，一半向TI采购，一半向斯高柏购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。</p>
<p>　　而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。</p>
<p>　　至于飞利浦与TI之间的合作基础离不开爱达已经开发出的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与TI此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。</p>